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渔具分类

另外一个重要资源就是媒体资源

作者:admin 时间:2018-05-06 15:36

  

  在移动互联网带来的电商冲击下,很多行业逐渐凋零,并且形成行业关闭潮,渔具店行业也遭受此冲击,但是有所例外的是,实体渔具店并没有在这轮互联网冲击中遭受灭顶之灾,现在不会,相信未来也不会。这背后的原因,无外乎,钓鱼有一定的门槛,背后有技术含量,当然也包括钓友需要一个交流的平台,互联网实现不了这一功能,或者说不够接地气。

  整个钓具行业,年产值不过200亿元,市场体量相当小,并不受人也不受资本关注,也是因为市场体量小,腾挪空间也小,虽然行业也有一定的集中度,但是毕竟整体规模上不去,相对很多行业来说,竞争力仍然不够,行业也难于吸引到高素质人才进入,如此也带来后遗症,整个渔具行业发展相对滞后。当然也没有出色的人才来对钓具行业进行改造。随着后续的发展,行业规模如果继续扩大,难免会引起资本或者相关人才的进入和投入,后面的情况就不好说了。也是在这种大环境下,很多渔具店经营者根本就意识不到很多可以借用的资源。

  五湖君在此把经营渔具店可以整合,用来促销的资源分成二个类别,分别是产业链上下游和异业和媒体资源。

  产业链下游无外乎钓场以及跟钓场相关联的餐饮、住宿行业,产业链上游主要是渔具厂商。钓具作为钓鱼的用具,只有有鱼可钓才能发挥作用,对此钓鱼场在渔具店经营过程中就发挥出了作用,也是渔具店经营接触客户和潜在客户的一种重要接触点,钓鱼场可以是专门性质的“黑坑,还可以是收费性质的水库,都可以作为渔具店经营整合的资源。对于产业上游的厂家,也别是有一定行业地位的厂家,手上基本上都掌握着大量的钓友资源,渔具店可以与厂家洽谈,让厂家将本区域的钓友资源导入到自己的钓鱼点,自己来做服务,这点很多渔具店忽略掉了。

  其他行业常用的异业联盟,渔具店也可以借用,比如说男性有车顾客必须要接触到的汽车服务店面、汽车销售店面,娱乐性质的台球场、麻将室都可以作为资源整合的对象,与这些店家之间形成联盟的形式,对于共有的顾客给予一定的折扣或者消费给予赠品,或者联合进行促销,都是不错的选择。

  另外一个重要资源就是媒体资源,千万不要以为是本区域的电视台、日报社等主流媒体,在今天自媒体异常发达的今天,手上上掌握着“粉丝”的平台或者个人,都可以成为渔具店整合的资源,只是整合的过程中做好利益分配即可。

  在整合这些资源的时候,无外乎进行资源互换或者给付佣金的形式进行。当然最重要的是,通过整合到的资源创建的接触点,将这些客户紧紧的抓到自己手上来,实现客户最终的转化。具体操作模式,可以在鱼竿包装盒、饵料袋、线组包装等等外包装上面印制自己的微信二维码,方面钓友通过二维码进行扫码关注,从而转化粉丝。

  当然除此之外,也可以在进行资源互换的过程中,通过展示的易拉宝、宣传单页、钓鱼杂志等等额外推广资源上,把店面专用的二维码打印上去。

  最推广过程中,最好能够在二维码下面给予扫码钓友一定的好处,以促进钓友有扫码的积极性。

  本文基本上已经近乎于将整个操作方面全盘呈现,如果有兴趣的渔具店经营者想深入了解到促销方案,可以通过后台给我留言,我们进行深入沟通。返回搜狐,查看更多