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基本上聚集全了北方相关区域的钓鱼竿企业

作者:admin 时间:2019-03-26 11:37

  实体渔具店常规进货渠道基本上就三个方向,渔具展会、渔具厂家和区域代理商。

  国内目前保持有一定规模的展会主要有三个,天津滨海渔具展、广州金花地渔具展和苏州上花地渔具展,其他省市区举办的渔具展基本上变成了渔具“美食节”,大量的现场零售让该区域实体渔具店苦不堪言,厌恶至极。上述三个渔具展一般又分为春秋两季,春季人气更旺盛。相对来说规模最大的渔具展属于天津滨海展,基本上聚集全了北方相关区域的钓鱼竿企业,四天的展会现场单个人难于逛不完全部展区。三大展会现场产品琳琅满目,应有尽有。实体渔具展逛展会拿货相对来说,部分厂家会在展会现场促销,对进货有一定的折扣,价格优势也比较明显,其次,在展会现场基本上想找的品牌,都可以很容易直接跟厂家人员对接,方便快捷高效,如果愿意花时间淘,并且识货的话,毕竟有些小型渔具厂家或家庭作坊有一定的成本优势,现场可以找到一部分物美价廉的产品。当然对于刚入钓具行业的渔具店老板来说,展会不是一个特别好的进货渠道,因为对行业不熟悉,对各个厂家的政策不熟悉,对产品也不熟悉,如果在现场氛围的刺激下,头脑一热,投入大量资金拿到劣质货或者高成本货,会给后续门店运营带来非常大的资金压力。所以在展会现场拿货,对于有一定从业经验,并且能够识别相关产品优劣的实体店经验者来说还是比较适合。

  五湖君总说渔具行业落后,落后的原因就在于很多其它行业早已消失的渠道在渔具行业还存在,比如相关省区的渔具代理商就是这种落后的标志性产物。不过,渔具代理商的存在,对于部分实体渔具店来说,并不是完全没有存在的价值。特别是新入行者,准备开渔具店者,选择从渔具代理商处拿货还是有一定的优势。一般来讲,从渔具代理商处拿货相对从单一厂家处拿货,可以选择的品牌更加多,一些优秀的渔具代理商,还能够对新开的渔具店给予一定的指导和支持,并且代理商对相关区域市场的消费能力、产品特点把控比渔具厂家要更加接地气。综合来说,从渔具代理商处拿货对于新开设的渔具店还是有一定的优势,如果代理商靠谱,可以缩短新开渔具店的成长时间,尽快让新开设的店面成熟。

  从厂家直接拿货也是很多渔具店的选择。目前国内相当部分规模比较大的渔具厂家,都有开设专营店或者专卖店或者加盟店的打算或者计划,种种原因支持力度又不够,从而形成合作的渔具店生生死死,所以现在很多厂家都直接免掉了实体渔具店的加盟费也基本上不提供相关的市场支持,或者说市场支持力度也很有限,能做到的顶多是市场保护,不在你所在的区域在设置相关渔具店。但是不管怎么说,能直接从厂家处进货,是很多渔具店梦寐以求的向往,但是在此,需要提醒各位实体渔具店,越是知名的渔具厂家,其实往往都会设置有一定的门槛,这个门槛主要表现在进货量上,并且相关的单品价格会比较高,最终的毛利空间也有限,当然知名厂家的产品,客户接受度也相应会略高一些,零售容易度,推广难度会略低。

  基本上将实体渔具店三大进货渠道进货特点进行了剖析,不过对于整个市场,很多时候也是见仁见智。返回搜狐,查看更多