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而且很多事项只有渔具店经营者出面才能做到、

作者:admin 时间:2018-12-14 13:21

  电商做不到对实体渔具店的毁灭性冲击,如果可以,早在几年前就已经将实体渔具店完全干趴掉了。这一论点五湖君早在多篇湖北钓鱼家渔具店经营管理文集中进行了论述,五湖君不在此阐述论据。过去电商对实体店的冲击已经过去,实体渔具店必须面向未来。

  区域市场的渔具店除整体的做大市场蛋糕之外,要想获取到更大的盈利,只能从存量市场上攫取到更大的一块蛋糕,抢占更大的市场份额,聚集到更多的钓友,形成自己在区域市场的优势地位,未来可期。本文试图解决这个问题。

  如果渔具店选择从价格上进行竞争,想通过价格战来对周边市场进行“扫荡”,除区域市场的行业老大可以发动这种战役之外,行业老二、老三、老四就不要惦记这种搞法,而且老大发起这种战役,对自身也会留下很多后遗症,不在本文的讨论范围,但是在此提醒渔具店经营者,不是老大不要轻易的开启价格战,免得给自身找麻烦,有的时候可能不仅仅是麻烦。

  1、产品方向,渔具店经营的产品品类很庞杂,区域市场无论哪一家,都很难在市场上寻取到最优的产品,而且很多渔具厂家,在产品系列上全面发展,给渔具店配置产品形成了很大的寻货、库存压力。这也就意味着渔具店在产品品类上具有很多的突破口,可能根据区域市场的竞争薄弱环节,进行差异化配置,寻求品类上的差异化优势,未必就一定要在渔具的主流产品上进行正面交锋。实施类似于我党的农村包围城市策略。

  2、服务方向,渔具店在经营过程中,在服务方向上展开竞争的点更加多,仅仅立足于钓鱼,很多钓友关于钓鱼技巧的困惑很多,虽然有网络弥补,但是网络上信息过于庞杂,并且中国地大,很多问题非针对本区域水情鱼情,造成隔靴搔痒的局面,不能止痒;再比如说仅仅有装备,钓友钓鱼的钓点,以及各个钓点的水情、鱼情信息,都是钓友们所需要的;在比如出钓,钓友之间还缺乏信息共享机制,单独的难于做到信息和资源的共享……关于服务渔具店经营者立足本区域,可以做的文章非常多,而且很多事项只有渔具店经营者出面才能做到、做好。都可以用来加强渔具店与钓友之间的黏性,实现集客。

  3、异业联盟方向,异业联盟能够很好的扩大渔具店与潜在顾客之间的接触点,用好了能够有效的增强集客和聚客能力,实现渔具店综合效益的提高。

  4、信息传播传递方向,渔具店经营,不要把互联网当做畏途,充分发挥互联网的功能和优势,为我所有,其实是可以大有作为的。如果互联网能够干掉实体渔具店,早就已经干掉了,何况在产品方向上,主流的渔具厂家本身在产品供应上,都已经倾向于实体渔具店,对合作门店进行保护,在产品供应上又何惧之有?

  5、门店综合管理能力提升,在今天还有很多渔具店没有使用信息管理系统,连最基本的进销存软件都没有使用,在整个社会都大力提倡数据化的局面下,你经营渔具店连数据采集、使用数据的意识都没有,如何去与同行竞争?如果拥抱未来,你不倒闭谁倒闭?再次强调一点,别以为你是个钓鱼的,有较好的钓鱼技术,然后就开了家渔具店,以为能够通过钓鱼技术优势经营好渔具店,如果不能够在意识上迈出去,用好互联网触发的各种新技术新应用,你看看渔具店那些40、50岁年龄的钓友,在他们衰老之后,你以为你的渔具能够卖给谁?

  五湖君在此大致的将渔具店展开区域市场全面竞争的五个方向罗列出来了,能够展开竞争的大方向也就这五个,至于具体的实施方法,以及综合使用方法本身是很多很多变化,有兴趣的可以后台留言,我们进行进一步探讨。