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钓竿

其实在2015年到2017年我一直在渔具行业混着

作者:admin 时间:2018-10-30 23:33

  

  其实在2015年到2017年我一直在渔具行业混着,之前自己做了一个产品评测与导购的平台,可以让更多的钓友去了解渔具,进而在选择渔具时不是那么盲目,后来由于股东的缘故,资金链断裂在2017年初就给关停了。

  为什么说股东缘故,我们还加过国家办的创业比赛,所有的投融资机构对我们都是大家赞赏。觉得我们这个平台会有一番作为,但需要培养,至少需要培养很长的时间才会盈利。

  一、生活所迫,如果回去干地产,或许会有一定的发展空间,但是实在不想干了,因为现在的地产行业不像之前那么好干了,随随便便的推广推广,就会有大批人来看房子,目前住宅地产已经处在饱和状态,如果按照市场经济来走,地产泡沫早早就破了,社会主义的好处就是不会让一个行业彻底完蛋。

  二、平台我还想继续干,但是需要大量的资本注入,才会维持一个比较稳定的状态,我本人和股东目前都没有这样的资本去继续注入进去。

  三、鱼竿本身没有那么高的成本,只是中间环节过多,层层加价,造成了目前的价格。我之前也想过做低端产品,比如河北的鱼竿或者某宝上的一百多点的鱼竿,但是真没意思,我觉得钓鱼人为什么不能以低的价格来享受中高端的东西呢?

  基于以上三点,所以我本来今年想自己做个小品牌,找做工和理念较好的代工厂来进行加工,可以让更多的钓鱼人用到好的鱼竿。

  后来那家代工厂找到我,意思是让我帮助他们去做推广,虽然他家的鱼竿价格相对于同品质产品来说有优势,一是鱼竿更结实,二是更便宜。但我还是认为单价过高,本来就不应该有那么高的价格。

  再后来我和工厂那边进行协商,就把售价给下降了,我个人认为大家还是能够接受的价格,来进行销售,我接手也才不超过十天,有什么意见各位钓友可以跟我提!力所能及的一定好好考虑!

  我记得我2016年去一家非常有名的企业,我就不提名字了,我用七支竿之前,用的都是他们家的鱼竿,并且都是素材竿,一个我的大连的朋友找我要一支远投竿,我就去了他们家,他们家一个什么总,在房顶上给我拿了一支远投竿。

  为什么在房顶上?就是仓库放不下了,可想而知,库存压了多少,据说按照出厂价来算就有3000多万的货。

  都是4-5年前的鱼竿,包装很完整,竿子也不错,我估计不用便宜,100-200元的话,我们钓友肯定疯抢。

  因为各种关系吧,我就要了两支,也没花钱。当时觉得这种鱼竿就跟4-5年前的手机一样,送人肯定都不要。

  结果出乎意料,我媳妇家人好多喜欢钓鱼的,我送给他们了,那高兴的,说这竿买的话,得一千多吧。确实市场零售价1000多。

  主要威海的鱼竿自己都没有自主的渠道,不要说电商,他们不会,挂上去,没有销量,相信各位钓友也不会买!

  厂家开发产品都是根据渔具店的反馈来进行研发的,渔具店反馈回来的是真正的钓友的反馈吗?

  其实不是,比如北京:渔具店最好卖的估计是9H的竿子吧,全部是为了黑坑准备的,威海鱼竿企业一听说这样的消息,就各家都做9H的鱼竿。

  其实最大的市场消费人群是休闲钓,也就是野钓。但是鱼竿企业不了解市场,就不能根据市场去开发产品,所以就造成了积压库存。

  有人会问:那就把库存鱼竿放到渔具店让他们帮着卖呗,我给你算一下:先不说渔具店愿不愿意进货,就比如说他们愿意进货,厂家出厂价200,这就算是成本价了,渔具店再加一倍卖,不加一倍渔具店不愿意卖,你愿意花400元起步价买个几年前款式的鱼竿吗?

  当初我给他们家提建议,就是放在电商去卖,哪怕一分钱不挣,回笼资金也是好的,当然后来结果也是不了了之!

  有人会说,像鱼饵一样回笼再加工,鱼竿这个东西加工玩成品出来之后,回笼加工的成本比,重新做一只成品都高。

  渔具行业经营方式很落后,还是用着十年前乃至二十年前的经营策略:渠道为王的策略,那是目前快消品的销售策略;鱼竿是快消品吗?它不符合快消品的任何特征;我比较认同的是:消费为王,也就是说研发和价格定位都要以消费者为中心,培养你的消费者,才能把握在销售环节中的主动权!

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